一、培訓(xùn)項(xiàng)目概述

?培訓(xùn)項(xiàng)目的主體對(duì)象: 企業(yè)老板（含創(chuàng)業(yè)期主要籌劃人）、中高層經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)部門、營銷部門、財(cái)務(wù)部門、行政部門、企劃部門、人力資源、法律事務(wù)部門和人員等

?項(xiàng)目目的：本項(xiàng)目將通過兩天的培訓(xùn)，讓我們參訓(xùn)的管理人員獲得以下成長(zhǎng)及收獲——

1. 經(jīng)營收獲：杠桿透析經(jīng)營秘訣，獲得核心競(jìng)爭(zhēng)能力

一個(gè)支點(diǎn)，兩個(gè)力點(diǎn)，構(gòu)成杠桿原理的三個(gè)要件。產(chǎn)品定位、產(chǎn)品銷售、資金占用構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營三個(gè)要件。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位方向和內(nèi)容、合適的營銷模式和方法、最小的資金占用辦成更多的事情，是每個(gè)企業(yè)老板渴求的經(jīng)營秘訣，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。

2. 產(chǎn)品收獲：學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品定位，了解鑒賞多種產(chǎn)品

選擇什么產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營，直接決定企業(yè)成敗。在選擇產(chǎn)品定位和產(chǎn)品方向時(shí)，運(yùn)用米戰(zhàn)略思考方法，會(huì)給您帶來全新的思維、重要的啟迪。核心競(jìng)爭(zhēng)力定位、特色產(chǎn)品定位、銷售結(jié)合定位等三種方式，會(huì)使您的產(chǎn)品地位更準(zhǔn)確，內(nèi)涵更豐富。

在學(xué)習(xí)產(chǎn)品定位同時(shí)，您還可以學(xué)習(xí)了解民族特色產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品、創(chuàng)意禮品等產(chǎn)品知識(shí)。領(lǐng)悟創(chuàng)意文化，鑒賞創(chuàng)意禮品，增強(qiáng)民族自豪感，享受創(chuàng)意美感。

3. 營銷收獲：選擇先進(jìn)營銷模式，掌握銷售技能技巧

營銷模式、營銷渠道、銷售技能是企業(yè)營銷三要素。課程提出六種營銷模式、六種營銷渠道、六種營銷技巧，構(gòu)成全新的“三六營銷組合”。分析總結(jié)營銷規(guī)律，解讀營銷實(shí)戰(zhàn)重要難點(diǎn)，為學(xué)習(xí)營銷知識(shí)、掌握實(shí)戰(zhàn)技能提供寶貴支持。

4. 財(cái)務(wù)收獲:減少避免資金占用，領(lǐng)悟財(cái)務(wù)金規(guī)玉律

無論企業(yè)規(guī)模大小，減少和避免資金占用，節(jié)約成本、價(jià)值增值，是企業(yè)老板的直接目標(biāo)；花錢少、辦事多、效率高的人員，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最為欣賞的人才。課程為此設(shè)立“如何少花錢多辦事”、“善于利用資金流轉(zhuǎn)時(shí)間差”等專項(xiàng)講座，倍受企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工青睞。

5．其他收獲：圍繞經(jīng)營杠桿要素，學(xué)習(xí)掌握多方技能

課程主要圍繞企業(yè)經(jīng)營杠桿要素進(jìn)行講授。除了涉及前述的產(chǎn)品、營銷、財(cái)務(wù)領(lǐng)域知識(shí)技能外，還涉及企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化目標(biāo)制定（企業(yè)策劃）、資產(chǎn)管理和對(duì)外公關(guān)（行政管理）、人員招募和考核標(biāo)準(zhǔn)（人力資源）、企業(yè)維權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)（法律事務(wù)）等領(lǐng)域和專業(yè)的知識(shí)技能。學(xué)員可根據(jù)需要，突出重點(diǎn)，多方學(xué)習(xí)，廣泛受益。

推薦課程：杠桿原理揭開企業(yè)經(jīng)營的秘訣

——談?wù)劗a(chǎn)品定位、產(chǎn)品銷售、資金占用

?推薦講師：田雨筠（資深管理模型專家，中國管理實(shí)戰(zhàn)實(shí)力派代表人物）

?實(shí)施日期: 待定

?授課地點(diǎn)：待定

?授課天數(shù)：2天

?學(xué)員人數(shù)：小班授課。

?授課方式：內(nèi)容講解、要素解讀，專項(xiàng)講座，案例研討、Q&A答疑

二、培訓(xùn)課程背景、內(nèi)容概述、課程目標(biāo)、課程特色

課程背景

總背景

企業(yè)經(jīng)營（含企業(yè)創(chuàng)業(yè)）的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，哪些是核心要件，哪些是經(jīng)營訣竅？如何選擇產(chǎn)品方向，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，確定自己的產(chǎn)品？應(yīng)該采用怎樣的營銷模式，通過何種渠道將產(chǎn)品銷售出去，快速實(shí)現(xiàn)資金回籠？如何少花錢、多辦事，用最小的資金（成本）投入獲得最大的經(jīng)濟(jì)收益？

在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如何提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何進(jìn)行市場(chǎng)準(zhǔn)入？如何光復(fù)民族產(chǎn)品，如何開發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品，如何保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。。。。。。？

背景一

在企業(yè)經(jīng)營時(shí)期、企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期會(huì)面臨眾多問題。杠桿原理將多種問題進(jìn)行分類后，找出產(chǎn)品、銷售、資金三個(gè)關(guān)鍵因素。再此基礎(chǔ)上深入剖析，提出產(chǎn)品定位、營銷模式、資金占用三個(gè)要件因素，并且按照一定規(guī)律運(yùn)行。杠桿原理揭開了企業(yè)經(jīng)營的秘訣，為解決企業(yè)經(jīng)營關(guān)鍵問題、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力提供了寶貴思維模型。

背景二

產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營的第一要素。選擇什么產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營直接決定一個(gè)企業(yè)的成敗。特別在企業(yè)策劃籌備期、創(chuàng)業(yè)初期、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期尤為重要。企業(yè)如何確定自己的產(chǎn)品定位，如何開發(fā)自己的核心產(chǎn)品，主要考慮哪些因素，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，如何與市場(chǎng)接軌。。。。。。？“產(chǎn)品米字戰(zhàn)略模型”給您提供寶貴的思維導(dǎo)圖；“核心競(jìng)爭(zhēng)力定位”等三種產(chǎn)品定位方式帶給您更多的啟示。

背景三

產(chǎn)品和銷售是企業(yè)經(jīng)營的動(dòng)脈和靜脈，再好的產(chǎn)品如果銷售不出去，企業(yè)仍然會(huì)死亡。如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和評(píng)估，如何確定企業(yè)主產(chǎn)品銷售模式，如何根據(jù)不同產(chǎn)品類型選擇銷售渠道，掌握銷售技能技巧有什么規(guī)律，“三六營銷組合”帶給您哪些新的啟發(fā)，新的營銷理念和方式有哪些。。。。。。？

背景四

如何少花錢、多辦事？如何有效控制企業(yè)成本？這是企業(yè)老板的期待，也是對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。特別在當(dāng)前環(huán)境，無錢如無米，巧婦難為無米之炊。要想少花錢或不花錢把事情辦成，非常之難，涉及素質(zhì)能力、成本控制、公關(guān)技巧、政策把握、資源調(diào)配、辦事風(fēng)格等諸多要素。如何在這場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中展示自我、提升自我，課程給您多益的幫助。

背景五

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力弱或沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)很快會(huì)被市場(chǎng)淘汰。如何真正提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何進(jìn)行有效市場(chǎng)準(zhǔn)入？

保護(hù)和開發(fā)民族特色產(chǎn)品是炎黃子孫的責(zé)任和使命。和國外產(chǎn)品和國內(nèi)普通產(chǎn)品相比，民族特色產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么，有哪些種類，如何保護(hù)和開發(fā)，發(fā)展方向和潮流是什么？

時(shí)代在發(fā)展，產(chǎn)品在創(chuàng)新，創(chuàng)意產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展之道。什么是創(chuàng)意產(chǎn)品，如何進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)？什么是創(chuàng)意文化，什么是創(chuàng)意禮品，怎樣鑒賞創(chuàng)意禮品？

內(nèi)容概述

根據(jù)阿基米德杠桿原理， 產(chǎn)品定位、營銷模式、資金占用三個(gè)支點(diǎn)因素，決定了企業(yè)經(jīng)營的成敗。三個(gè)支點(diǎn)因素的內(nèi)涵和運(yùn)行規(guī)律，揭開企業(yè)經(jīng)營的秘訣。

課程首先從產(chǎn)品定位入手，提出“米字戰(zhàn)略模型”思維方式，對(duì)模型中的四種母要素及其子要素進(jìn)行剖析解讀，逐漸清晰地勾畫產(chǎn)品方向和產(chǎn)品定位。通過分析企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素、民族產(chǎn)品和創(chuàng)意產(chǎn)品的特點(diǎn)，進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位內(nèi)容。課程繼而通過“米字戰(zhàn)略”內(nèi)容的延伸、產(chǎn)品和銷售血脈關(guān)系的專項(xiàng)分析，對(duì)企業(yè)營銷模式進(jìn)行了重點(diǎn)解讀，對(duì)營銷渠道、銷售技能進(jìn)行了詳細(xì)介紹。課程最后開設(shè)了“如何少花錢多辦事”、“善于利用資金流轉(zhuǎn)時(shí)間差”等專項(xiàng)講座，為減少資金占用、降低節(jié)約成本，進(jìn)行針對(duì)性和系統(tǒng)性培訓(xùn)。

課程圍繞“如何經(jīng)營企業(yè)、如何利益最大化”這個(gè)主題，按照產(chǎn)品——銷售——資金的順序進(jìn)行講授，抓住企業(yè)經(jīng)營要害，主題突出、層次清晰，對(duì)企業(yè)投資（領(lǐng)導(dǎo)）者和職業(yè)經(jīng)理人具有很強(qiáng)指導(dǎo)作用。對(duì)于提高產(chǎn)品、銷售、資金等專項(xiàng)領(lǐng)域技能有重要幫助。

課程舉例

  杠桿原理、支點(diǎn)轉(zhuǎn)移、米字圖像、產(chǎn)品鎖定、民族品牌、創(chuàng)意鑒賞、固守殘缺、產(chǎn)權(quán)保護(hù)、觀察競(jìng)敵、營銷模式、三六組合、事件營銷、四類成本、虛擬后臺(tái)、資金流轉(zhuǎn)時(shí)間差、信用擔(dān)保、心態(tài)營銷。

培訓(xùn)目標(biāo)

?經(jīng)營收獲：杠桿透析經(jīng)營秘訣，獲得核心競(jìng)爭(zhēng)能力

一個(gè)支點(diǎn)，兩個(gè)力點(diǎn)，構(gòu)成杠桿原理的三個(gè)要件。產(chǎn)品定位、產(chǎn)品銷售、資金占用構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營三個(gè)要件。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位方向和內(nèi)容、合適的營銷模式和方法、最小的資金占用辦成更多的事情，是每個(gè)企業(yè)老板渴求的經(jīng)營秘訣，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。。

?產(chǎn)品收獲：學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品定位，了解鑒賞多種產(chǎn)品

選擇什么產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營，直接決定企業(yè)成敗。在選擇產(chǎn)品定位和產(chǎn)品方向時(shí)，運(yùn)用米戰(zhàn)略思考方法，會(huì)給您帶來全新的思維、重要的啟迪。核心競(jìng)爭(zhēng)力定位、特色產(chǎn)品定位、銷售結(jié)合定位等三種方式，會(huì)使您的產(chǎn)品地位更準(zhǔn)確，內(nèi)涵更豐富。

在學(xué)習(xí)產(chǎn)品定位同時(shí)，您還可以學(xué)習(xí)了解民族特色產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品、創(chuàng)意禮品等產(chǎn)品知識(shí)。領(lǐng)悟創(chuàng)意文化，鑒賞創(chuàng)意禮品，增強(qiáng)民族自豪感，享受創(chuàng)意美感。

?營銷收獲：選擇先進(jìn)營銷模式，掌握銷售技能技巧

營銷模式、營銷渠道、銷售技能是企業(yè)營銷三要素。課程提出六種營銷模式、六種營銷渠道、六種營銷技巧，構(gòu)成全新的“三六營銷組合”。分析總結(jié)營銷規(guī)律，解讀營銷實(shí)戰(zhàn)重要難點(diǎn)，為學(xué)習(xí)營銷知識(shí)、掌握實(shí)戰(zhàn)技能提供寶貴支持。

?財(cái)務(wù)收獲:減少避免資金占用，領(lǐng)悟財(cái)務(wù)金規(guī)玉律

無論企業(yè)規(guī)模大小，減少和避免資金占用，節(jié)約成本、價(jià)值增值，是企業(yè)老板的直接目標(biāo)；花錢少、辦事多、效率高的人員，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最為欣賞的人才。課程為此設(shè)立“如何少花錢多辦事”、“善于利用資金流轉(zhuǎn)時(shí)間差”等專項(xiàng)講座，倍受企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工青睞。。

?其他收獲：圍繞經(jīng)營杠桿要素，學(xué)習(xí)掌握多方技能

課程主要圍繞企業(yè)經(jīng)營杠桿要素進(jìn)行講授。除了涉及前述的產(chǎn)品、營銷、財(cái)務(wù)領(lǐng)域知識(shí)技能外，還涉及企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化目標(biāo)制定（企業(yè)策劃）、資產(chǎn)管理和對(duì)外公關(guān)（行政管理）、人員招募和考核標(biāo)準(zhǔn)（人力資源）、企業(yè)維權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)（法律事務(wù)）等領(lǐng)域和專業(yè)的知識(shí)技能。學(xué)員可根據(jù)需要，突出重點(diǎn)，多方學(xué)習(xí)，廣泛受益。

課程特色

?黃金三角獲秘訣：產(chǎn)品、銷售、資金是企業(yè)經(jīng)營的三個(gè)關(guān)鍵要素；產(chǎn)品定位、銷售模式、資金占用是企業(yè)經(jīng)營的黃金三角形。學(xué)習(xí)掌握黃金三角形的知識(shí)和技能，獲得“如何經(jīng)營企業(yè)、如何利益最大化”企業(yè)核心問題的秘訣。

?模型教學(xué)印象深：課堂在兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)采用模型教學(xué)。在進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營要素分析時(shí)，運(yùn)用杠桿原理模型，找到經(jīng)營三要件的位置以及運(yùn)行規(guī)律；在分析產(chǎn)品定位時(shí)，運(yùn)用米字戰(zhàn)略模型，找到產(chǎn)品方向和定位內(nèi)容。領(lǐng)悟核心內(nèi)容，記憶印象深刻。

?三大培訓(xùn)收獲大：課程集產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)課、銷售技能培訓(xùn)課、財(cái)務(wù)資金培訓(xùn)課為一身，有針對(duì)性、有重點(diǎn)地進(jìn)行一次實(shí)戰(zhàn)集中培訓(xùn)。在每個(gè)專項(xiàng)培訓(xùn)里，中心突出，理論通俗，案例互動(dòng)。學(xué)員通過三個(gè)專項(xiàng)內(nèi)容的系統(tǒng)培訓(xùn)，既能提高駕馭企業(yè)經(jīng)營的真正本領(lǐng)，又能學(xué)到三個(gè)專項(xiàng)領(lǐng)域的特殊技能，收獲頗豐。

?鑒賞禮品提氣氛：課程在介紹創(chuàng)意產(chǎn)品內(nèi)容里，安排了創(chuàng)意禮品鑒賞活動(dòng)。學(xué)員可針對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新思維、獨(dú)特理念、文化內(nèi)涵、藝術(shù)美感等方面踴躍參與，品頭論足，評(píng)判欣賞，現(xiàn)場(chǎng)獲獎(jiǎng)，氣氛活躍。

?多重知識(shí)大禮盒：在課程教學(xué)中，內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)法則、產(chǎn)品開發(fā)、知識(shí)保護(hù)、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、營銷促銷、資金流轉(zhuǎn)、成本管理、資產(chǎn)管理、公關(guān)技巧、招募考核、職業(yè)規(guī)劃、民族情結(jié)、創(chuàng)意思維、藝術(shù)審美等眾多領(lǐng)域知識(shí)，學(xué)員可廣泛接觸，集中學(xué)習(xí)，獲得多重知識(shí)大禮盒。

專業(yè)服務(wù) 放心工程

?專業(yè)人員全程指導(dǎo)實(shí)施培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)溝通情況記錄跟蹤；

?培訓(xùn)后總結(jié)與建議:進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)效果問卷調(diào)查，一周內(nèi)提交培訓(xùn)效果評(píng)估報(bào)告；

?訓(xùn)后，提供老師對(duì)學(xué)員就本課程在實(shí)際工作中所遇問題的解答；

?可協(xié)助人力資源部設(shè)定不同的觀測(cè)點(diǎn)，對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)；

?本課程的專業(yè)的落地工具類資料免費(fèi)贈(zèng)送給企業(yè)。

三、課程大綱

序 言  杠桿原理模型介紹

對(duì)企業(yè)經(jīng)營因素進(jìn)行分析，找出關(guān)鍵要素和運(yùn)行規(guī)律，提出杠桿原理模型。

第一章企業(yè)產(chǎn)品定位和開發(fā)的米字戰(zhàn)略

第一單元  產(chǎn)品定位和開發(fā)的重要性

第二單元  企業(yè)產(chǎn)品定位和開發(fā)的米字戰(zhàn)略

第一部分  什么是米字戰(zhàn)略

一．米字戰(zhàn)略定義

二．米字戰(zhàn)略圖型解析

三．大米字戰(zhàn)略和小米字戰(zhàn)略

第二部分  米字戰(zhàn)略要素解讀

一．動(dòng)力源泉（包括遠(yuǎn)景目標(biāo)等四個(gè)小米字要素）

二．戰(zhàn)略支持（包括政策調(diào)控等四個(gè)小米字要素）

三．鎖定目標(biāo)（包括客戶特征等四個(gè)小米字要素）

四．經(jīng)營轉(zhuǎn)變（包括產(chǎn)品渠道等四個(gè)小米字要素）

第三部分  運(yùn)用產(chǎn)品米字戰(zhàn)略的幾點(diǎn)說明

一．動(dòng)態(tài)旋轉(zhuǎn)說明

二．理念相悖說明

三．論證實(shí)驗(yàn)說明

四．其他要素說明

第三單元  案例分析

列舉三個(gè)案例進(jìn)行逐項(xiàng)分析，找到癥結(jié)。

后記  課題緣由和衷心希望

第二章   兩種特色產(chǎn)品介紹

第一單元  民族特色產(chǎn)品

第一部分  民族使命的概念和內(nèi)容

一．什么是企業(yè)的民族使命

二．什么是個(gè)人的民族使命

三．企業(yè)履行民族使命的工作內(nèi)容

第二部分  民族特色產(chǎn)品分析

一．民族特色產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀

二．保護(hù)開發(fā)民族特色產(chǎn)品種類和方向

1．主要分類思路

2．如何開發(fā)各類民族特色產(chǎn)品

詳細(xì)分析了老字號(hào)品牌產(chǎn)品、皇家文化產(chǎn)品等十類產(chǎn)品內(nèi)容及開發(fā)方向。

第二單元  創(chuàng)意產(chǎn)品介紹

第一部分 創(chuàng)意定義和創(chuàng)意產(chǎn)品種類

一．創(chuàng)意定義

二．創(chuàng)意產(chǎn)品分類

介紹四種分類方式。

第二部分 創(chuàng)意禮品

介紹創(chuàng)意禮品的目標(biāo)和要求。

第三部分 創(chuàng)意禮品賞析

從設(shè)計(jì)理念、市場(chǎng)需求等方面介紹幾種代表性創(chuàng)意禮品。

第四部分  創(chuàng)意知識(shí)保護(hù)

一．創(chuàng)意知識(shí)保護(hù)必要性

二．創(chuàng)意知識(shí)保護(hù)的措施

三．公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

第三章  企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)培養(yǎng)和市場(chǎng)準(zhǔn)入

第一單元  企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念定位和忽視表現(xiàn)

第一部分 什么企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

一．企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念定位

二．企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力包括哪些內(nèi)容

主要包括產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、營銷模式獨(dú)特等六項(xiàng)內(nèi)容。

第二部分 市場(chǎng)中忽視核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)