課程目標

掌握銷售行為的核心，怎么賣和賣什么的科學和藝術

課程大綱

銷售模式和技能――怎么賣和賣什么？
銷售是經由“賣”，實現企業(yè)“利潤”的行為。
本培訓是提供“怎么賣及賣什么？”的科學和藝術
這個叫銷售的東西是什么？另類銷售術語
銷售中領導、管理和業(yè)務人員的角色
局、商業(yè)模式和脊椎按摩
PIP業(yè)績持續(xù)改善和模塊組合
新客戶開發(fā)的漏斗和老客戶維護的優(yōu)化
以影響力為基礎
銷售過程的關鍵控制點
信任度、價值感和忠誠指數――蔚氏擒拿手六式
工具鏈接――SPIN
產品到品牌――品牌化妝和戰(zhàn)略捷徑
產品到拳頭產品――四象限
產品到利潤倍增器
產品到金字塔
產品到解決方案
成功是失敗之母
工具鏈接――水平思維
【學習對象】
董事長、總經理、副總、總監(jiān)等；中層包括各業(yè)務單元負責人、各營銷團隊和分公司負責人、研發(fā)設計經理、戰(zhàn)略/市場部經理、產品經理等
【課程特色】具實戰(zhàn)的講師，講述實戰(zhàn)的內容，解決關鍵問題。
1、案例互動式教學，
2、咨詢式培訓
3、超強的學員參與性與互動性― 學員的深度演練與互動交流，學員之間的智慧碰撞，講師的精彩點評與畫龍點睛
4、學習的不僅僅是知識，更為學員充分掌握提高銷售力的能力。