課程背景：

“掙不掙錢看銷售，賺多賺少看采購”。雖然聽起來語句粗淺，但在當(dāng)下競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)的采購業(yè)務(wù)儼然已經(jīng)成為“降本增效”“利潤提升”的重要管理環(huán)節(jié)。

無論是采購戰(zhàn)略定位，還是產(chǎn)品研發(fā)選材，或是供應(yīng)商的篩選與談判，處處都會對經(jīng)營利潤造成因素影響。作為采購除了要提升格局站位，還要精通專業(yè)技巧，更要有敏銳的商業(yè)洞察，這樣才能成為企業(yè)價值鏈中的重要貢獻(xiàn)者。

采購人員在日常業(yè)務(wù)處理過程中，往往會遇到：

l 由于不了解企業(yè)戰(zhàn)略成了價值鏈的局外人

l 不明白成本的構(gòu)成由此影響了價格的談判結(jié)果

l 每天業(yè)務(wù)處理過程中忙于救火但卻得不到管理層認(rèn)可

本課程楊老師基于采購供應(yīng)鏈及財務(wù)管理雙重實(shí)戰(zhàn)者的身份，帶領(lǐng)學(xué)員從認(rèn)識成本的構(gòu)成入手，辨析企業(yè)戰(zhàn)略，分解采購目標(biāo)，制定實(shí)施方案，最大程度激發(fā)學(xué)員價值創(chuàng)造的能動性。

課程收益：

? 提升對采購在企業(yè)中價值地位的認(rèn)識

? 了解財務(wù)角度成本與價格的構(gòu)成

? 學(xué)會日常業(yè)務(wù)中對采購環(huán)節(jié)梳理的流程步驟

? 掌握成本管控的基本方法

? 提升上下游全鏈協(xié)同的宏觀組織能力

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：企業(yè)總經(jīng)理、事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干、采購供應(yīng)鏈各層級人員、

課程方式：講師講授+案例分析+互動討論+實(shí)戰(zhàn)引導(dǎo)

【課程大綱】

一、采購的本質(zhì)

1、通過采購流程梳理發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)  

2、采購職責(zé)的歷史與發(fā)展

3、不同行業(yè)采購價格降低對總成本的影響

4、傳統(tǒng)采購與戰(zhàn)略采購的區(qū)別

思考：為什么會出現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變

5、采購戰(zhàn)略的9大核心要素

二、采購成本的分析

1、何為成本？

2、對采購成本的理解誤區(qū)

3、多種采購價格的區(qū)別內(nèi)涵

思考：壓榨型與雙贏型采購成本管理的模式區(qū)別

三、供應(yīng)商產(chǎn)品報價的構(gòu)成

1、影響價格的因素

? 市場競爭環(huán)境與政策法規(guī)

? 買賣雙方的定價策略與分類

? 價格構(gòu)成中關(guān)鍵影響要素

2、定價方法選擇

? 成本導(dǎo)向法

? 需求導(dǎo)向法

? 競爭導(dǎo)向法

? 藍(lán)海戰(zhàn)略法

3、受銷售策略驅(qū)動的價格表現(xiàn)

? 市場價格

? 傾銷價格

? 拋售價格

分析互動：《怪誕行為學(xué)》中關(guān)于選擇的影響因素思考

4、獲取產(chǎn)品價格的渠道

? 消除信息不對稱

5、商品價格結(jié)構(gòu)分析的印證方法

? 財務(wù)核算與技術(shù)分析

? 7大影響因素

思考：原材料漲價對采購有好處還是有壞處？

四、采購成本控制方案制定的基本步驟

討論：作為采購方，我們自己可以做什么？能夠做什么？愿意做什么？

1、內(nèi)部因素分析

? 跨部門協(xié)作與溝通

? 采購批量與批次

? 交貨期、供貨地點(diǎn)和付款期

? 價格成本分析和談判能力

2、外部因素分析

? 市場供需狀況

? 供貨商生產(chǎn)技術(shù)與質(zhì)量水平

? 供貨商銷售策略與成本考量

? 雙方之間合作關(guān)系

3、意外因素考慮

? 自然災(zāi)害或突發(fā)時間影響可能

? 對訂貨成本、維持成本、缺貨成本的影響因素

4、制定采購成本標(biāo)準(zhǔn)

? 計劃指標(biāo)分解法

? 預(yù)算法

? 定額法

5、制定采購成本控制范圍并監(jiān)督形成

? 部門權(quán)責(zé)利

? 指標(biāo)績效考核

? 成本差異及時糾偏

6、采購成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)確定

? 對物料采購的控制

? 對物料入存出的管理

? 制定采購部的績效考核指標(biāo)

案例分享：不斷提升的采購是怎么做的？

五、采購成本控制的方法與策略

1、價值分析法與價值工程法

2、需求談判不是雙方的博弈

3、采購應(yīng)該在什么環(huán)節(jié)開始介入

4、幾種常用的方法

? 杠桿采購

? 聯(lián)合采購

? 自制與外購的選擇

? 本土化替代的可能性

討論：各種成本管理方法對采購成本的貢獻(xiàn)力度

5、產(chǎn)品生命周期不同階段成本控制

6、供應(yīng)定位模型的分析

六、采購戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略的匹配

1、何為戰(zhàn)略？是否需要戰(zhàn)略采購？

2、采購目標(biāo)制定

? 匹配、動態(tài)、分類、結(jié)果導(dǎo)向

3、采購戰(zhàn)略實(shí)施的分解

? 物品的特征辨識與管理分類

? 供應(yīng)商篩選評估與合作等級

4、采購內(nèi)控管理與風(fēng)險評估

思考討論：采購貢獻(xiàn)價值的可行途徑與落地方案