對象

全體業(yè)務人員

目的

加強銷售管理，開展全員微營銷，實現(xiàn)銷售大增長

內(nèi)容

2018年7月3日，衢州劉家香食品有限公司在總部會議室舉行季度銷售大會，全體銷售人員分別匯報了前一季度工作成果和工作目標達成情況。公司董事長兼總經(jīng)理劉京偉作了關于“公司文化”的說明。企業(yè)顧問姚葵醴做了題為《加強銷售管理，開展全員微營銷，實現(xiàn)銷售大增長》的主題培訓，并對業(yè)務人員的工作匯報作了點評（一道參與點評的包括劉京偉總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)、業(yè)務一部二部經(jīng)理等）。

企業(yè)顧問姚葵醴在《加強銷售管理，開展全員微營銷，實現(xiàn)銷售大增長》的主題培訓中，著重強調(diào)：

一、必須做好銷售管理，讓銷售團隊成為公司管理水平最高的團隊。做好銷售管理，要用好管理工具：（1）堅決實施全員目標管理；（2）開好銷售每周、每月例會，內(nèi)部分享最佳經(jīng)驗和創(chuàng)新，群策群力，集思廣益；（3）全員每月提交務實進取的月度工作報告。

二、必須做好全員微營銷，具體包括：（1）建立包括分銷商、顧客、大客戶、供應商、關系單位、全員在內(nèi)的“品牌社區(qū)”，用好以智能手機為平臺的全員自媒體營銷、圈粉、轉發(fā)、圈內(nèi)公告和公眾號文章；（2）追求和建立以顧客首選品牌作為市場領先地位的“專屬市場”；（3）做好迎合分銷商和客戶需求的產(chǎn)品組合供應，主動發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘市場縫隙，做到“無縫供應”。