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課時(shí)

第壹天

引言

5G營(yíng)銷(xiāo)模式的新挑戰(zhàn)

5G襲來(lái)，市場(chǎng)環(huán)境巨變后，運(yùn)營(yíng)商和經(jīng)營(yíng)者的痛點(diǎn)

1課時(shí)

攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)來(lái)了，是福還是禍？是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

銷(xiāo)售模式變革：“坐商”、“行商”、“電商”

移動(dòng)產(chǎn)品族系的優(yōu)勢(shì)發(fā)掘與營(yíng)銷(xiāo)宣傳呈現(xiàn)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)挖掘原理

知己：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中自身賣(mài)點(diǎn)挖掘

1課時(shí)

5G來(lái)襲后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)服性話術(shù)依據(jù)！

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)挖掘原理：產(chǎn)品本身的特點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)挖掘原理：產(chǎn)品的包裝與營(yíng)銷(xiāo)宣傳

互動(dòng)推演——知彼：不同目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求挖掘及普遍痛點(diǎn)認(rèn)知

多場(chǎng)景下主推產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)挖掘

寬帶主推產(chǎn)品

公眾市場(chǎng)社區(qū)內(nèi)家庭用戶的產(chǎn)品需求的用戶需求畫(huà)像

寬帶細(xì)分市場(chǎng)——七類(lèi)家庭與寬帶需求

號(hào)卡主推產(chǎn)品

公眾市場(chǎng)號(hào)卡用戶產(chǎn)品需求畫(huà)像

1課時(shí)

利用主推產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突破客戶消費(fèi)心理預(yù)期

利用主推產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)給客戶消費(fèi)的理由

利用主推產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)客戶策反異議應(yīng)對(duì)

商鋪（小微）融合營(yíng)銷(xiāo)主推產(chǎn)品

融合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)-以服務(wù)作為切入

1課時(shí)

撬動(dòng)融合營(yíng)銷(xiāo)搞活市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)-泛裝維能力搭載

去營(yíng)銷(xiāo)化宣傳覆蓋與入戶智慧產(chǎn)品體驗(yàn)式服務(wù)模式

客戶購(gòu)買(mǎi)流程分析——“先嘗后買(mǎi)”市場(chǎng)小販經(jīng)典蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)案例得到的啟示

和包拓店：商鋪掃街-以合作作為切入（異業(yè)聯(lián)盟思維的融入）

政企云業(yè)務(wù)信息化主推產(chǎn)品

信息化產(chǎn)品-以客戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為切入

1課時(shí)

借鑒移動(dòng)云信息化業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)

移動(dòng)云信息化產(chǎn)品的推廣話術(shù)

移動(dòng)信息化產(chǎn)品與目標(biāo)客戶痛點(diǎn)的匹配

智能終端融合模式下在政企市場(chǎng)發(fā)力全流程——舉例：高校信息化產(chǎn)品推廣流程

渠道門(mén)店終端主推產(chǎn)品

5G終端優(yōu)勢(shì)發(fā)掘與客戶畫(huà)像

1課時(shí)

5G智慧生活終端的優(yōu)勢(shì)發(fā)掘與目標(biāo)客戶鎖定

5G融合套餐的匹配與目標(biāo)客戶群體的鎖定