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趙全柱
  • 趙全柱高級營銷師,實戰派營銷管理專家
  • 擅長領域: 大客戶營銷 門店管理 職業素養 銷售技能
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
  • 在線咨詢

金牌地產銷售實戰訓練營

主講老師:趙全柱
發布時間:2021-08-11 16:23:25
課程詳情:

金牌地產銷售實戰訓練營

【課程大綱】

模塊一:團隊執行力打造

一、人生考場與職場

職場導言:用心才能把事做好

1、考試中我們全力以赴

2、工作上我們是什么樣子

3、人生處處是考場、人生事事是考題、人生人人是我師


二、重新探索自我

職場導言:你無法改變別人只能改變自己

1、什么決定行為與態度  

2、思維定式決定結果模型

3、結果—做法—看法—想法—觀念

4、我們無法改變風向但可以改變風帆


三、積極主動的工作精神是開啟成功的金鑰匙

職場導言:成功的關鍵就是積極主動

◆ 影片案例:兒時的我們

1、人為什么會消極

2、積極主動是人類的天賦

3、積極主動行為結果邏輯與方法

4、別找借口找方法——潛力(擊掌)

5、提高執行力的8字秘訣

◆ 影片案例:購買火車票

◆ 影片案例:亮劍-我要你干嘛

◆ 影片案例:萬萬沒想到


四、工作是創造個人價值的唯一平臺

職場導言:離開工作平臺我們什么都不是

◆ 影片案例:喬家大院

1、什么是工作

2、工作就意味著責任

3、學歷不代表能力、文憑不代表閱歷

4、努力工作的十大好處

5、成長、突破、改變


五、感恩與貢獻是立足之本

職場導言:我能貢獻什么?

1、是公司就有問題

2、解決問題就是創造財富

3、問題就是你的機會

4、心靈盤點之感恩


模塊二:專業銷售技巧訓練

一、職業形象的打造——讓顧客喜歡上你

1、微笑與聲音

2、男士與女士的“易容術”

3、銷售禮儀


二、專業客戶溝通技巧——讓成交變得簡單

1、說

(1)如何表現專業度            
(2)如何贊美
(3)同理心溝通公式              
(4)銷售談資

(5)因人而異的溝通法則

2、問

(1)提問類型                    
(2)無敵提問開場白            
(3)提問內容設計—SPIN          

(4)案例:專業地產銷售案例

3、聽

(1)聆聽分類

(2)聆聽五步心法與方法


三、專業顧客維護技巧——讓顧客相信你

1、把控細節——打造完美體現“人性化“的商業行為        

2、網絡互聯——如何打造獨有氣質主題花園筑巢引鳳

3、第七式:角色轉化:自由穿行在不同角色締造完美“勾心”者/學生 顧問 老師


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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