課程時(shí)間:3課時(shí)

課程大綱:

一、決定活動(dòng)成效的路演元素

邀約客戶質(zhì)量

嘉賓演講效果

當(dāng)場(chǎng)談單準(zhǔn)備和布置

活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)

不同活動(dòng)目的的不同設(shè)計(jì)

二、提升到場(chǎng)客戶質(zhì)量的方法

客戶定位與篩選

邀約話術(shù)

提升理財(cái)師邀約動(dòng)機(jī)的方法:獎(jiǎng)懲游戲、干貨預(yù)告、講師包裝

活動(dòng)前期宣傳要素

邀約情況實(shí)時(shí)戰(zhàn)報(bào)和盤點(diǎn)把關(guān)

三、提升嘉賓演講質(zhì)量的方法

預(yù)演

績優(yōu)理財(cái)師優(yōu)先場(chǎng)

演講技巧

ppt邏輯和產(chǎn)品包裝技巧

場(chǎng)控的注意和禁忌

四、提升當(dāng)場(chǎng)談單效果的方法

活動(dòng)時(shí)間安排

活動(dòng)后的談單專家、場(chǎng)地和流程設(shè)計(jì)

五、提升活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)質(zhì)量的方法

t:路演當(dāng)天活動(dòng)后盤點(diǎn)要點(diǎn)和晚上精彩內(nèi)容回顧

t+1:軟文發(fā)布和跟進(jìn)話術(shù)

t+3:輔銷工具:軟文、小視頻、朋友圈、話術(shù)、金句

t+7:跟進(jìn)盤點(diǎn)和陪訪邀約