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【蔣梓盈】商用車企業(yè)TOP客戶開發(fā)

大客戶營銷

建立市場分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系 提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力 了解不同行業(yè)大客戶的需求差異 學(xué)會如何快速與大客戶建立關(guān)系 學(xué)會如何判斷及了解大客戶的期望值 提高客戶經(jīng)理制定商務(wù)方案的能力 提高商務(wù)方案制作及演講能力課程目標(biāo)建立市場分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系 提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力 了解不同行業(yè)大客戶的需求差異 學(xué)會如何快速與大客戶建立關(guān)系 學(xué)會如何判斷及了解大客戶的期望值 提高客

【蔣梓盈】市場分析與營銷策略制定

市場營銷

1、營銷一線崗位人員角色轉(zhuǎn)變及關(guān)鍵能力要素 2、區(qū)域市場分析模型、方法和技巧 3、營銷策略制定流程及關(guān)鍵要素 4、營銷策略制定模型、方法實(shí)踐演練課程目標(biāo)1、改變學(xué)員傳統(tǒng)思維模式，打破思維固定模式 2、學(xué)會運(yùn)用思維工具進(jìn)行市場分析 3、建立科學(xué)的市場分析框架，并形成思維“習(xí)慣”，快速分析 陌生市場，識別市場機(jī)會，整合資源形成競爭壁壘 4、利用科學(xué)的模型，理性分析市場并制定區(qū)域營銷策略課程時長一天適合

【陳幼林】縱橫招商

招商訂貨

課程介紹 中國民營企業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營活動中，貌似最缺的是資金，其實(shí)是缺少一套完整有效 是招商體系。而陳幼林老師開發(fā)的《縱橫招商》課程，便是一套幫扶中小微企業(yè)的運(yùn)營體系。《縱橫招商》并不是指狹義上開招商會，而是一套完整的利益分享體系，是企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營及外部融籌的一套指南。課程目標(biāo)中國民營企業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營活動中，貌似最缺的是資金，其實(shí)是缺少一套完整有效 是招商體系。而陳幼林老師開發(fā)的《縱橫招商》課程，

【劉潔】用客戶思維贏得信任的顧問式銷售技巧

顧問式銷售

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)和個人的購買需求也隨之發(fā)生變化。過去的賣方市場已不復(fù)存在，更多的品牌涌入市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭越來越激烈。僅依靠產(chǎn)品、促銷、低價競爭等傳統(tǒng)手段很難維持長久的供需關(guān)系，只有牢牢把握客戶需求，能為客戶提供建設(shè)性意見的銷售顧問才能獲得客戶的信賴，產(chǎn)生持續(xù)訂單。 ? 我的產(chǎn)品那么好，為什么客戶就是不買單？ ? 如何挖掘客戶隱藏在價格外衣下的隱性需求？ ? 怎么說才能說到客戶心坎

【劉潔】高效拜訪規(guī)劃和管理

營銷技能

每個企業(yè)都需要依靠市場銷售人員為公司獲得業(yè)務(wù)，銷售隊(duì)伍龐大，人工成本巨大。為了能加快獲取業(yè)務(wù)的速度，最大化獲取業(yè)務(wù)，企業(yè)都會給銷售人員制定考核指標(biāo)，包括業(yè)績指標(biāo)、利潤指標(biāo)、拜訪指標(biāo)等。但是，銷售人員每天在外面跑，他們是不是在對的時間見了對的客戶聊對了話題產(chǎn)生了足夠的訂單？ 銷售人員勤勤懇懇拜訪客戶，但是心里總有些疑問： ? 手上那么多客戶，我該先見哪些客戶？為什么？ ? 業(yè)務(wù)指標(biāo)每年都在漲，我從哪

【孟華林】銷售管理鐵軍實(shí)戰(zhàn)營

銷售技巧

【課程背景】 最應(yīng)該培訓(xùn)的是管理層，因?yàn)樗丛趲藥湍阗嶅X，要么在帶人給你虧錢…… ? 管理層無法快速角色轉(zhuǎn)換！仍是員工思維總想著自己干，不懂帶人干，管理有名無實(shí)…… ? 管理層無法帶團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！團(tuán)隊(duì)抱怨訴苦，說目標(biāo)定得太高時，管理層一籌莫展..... ? 管理層無法化解團(tuán)隊(duì)的借口！當(dāng)結(jié)果不好，團(tuán)隊(duì)彼此推卸責(zé)任時，管理層啞口無言...... ? 管理層無法引爆團(tuán)隊(duì)的動力！員工胸?zé)o大志，負(fù)面消極

【林恩】電信行業(yè)大客戶銷售高級研討

大客戶營銷

【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，大客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、集團(tuán)客戶經(jīng)理，其他各級銷售、市場、客服工作骨干。【培訓(xùn)收益】個人收益：1.了解大客戶銷售的全貌和最新的發(fā)展動態(tài)，站到國際銷售管理的前沿，高屋建瓴地體會企業(yè)大客戶銷售的最佳思路；2.系統(tǒng)了解和掌握電信行業(yè)大客戶銷售的流程和思維方法；3.樹立積極有效的大客戶銷售理念，并能在工作生活中加以應(yīng)用；4.掌握先進(jìn)的電信行業(yè)大客戶銷售的工具

【許賢欽】終身壽險的銷售要領(lǐng)

銀保營銷

課程背景終身壽是當(dāng)下各家公司主打的產(chǎn)品。銷售人員過去一直賣重疾險和帶返還的年金險為主。對終身壽的賣點(diǎn)及如何結(jié)合客戶需求不清晰。本課程讓業(yè)務(wù)伙伴明白產(chǎn)品的底層邏輯和銷售中客戶的需求把握，更有信心見客戶，技能和信心將決定成交！? 授課對象：個險各層級銷售人員? 課程時間：1天培訓(xùn)（6小時/天 ）? 課程方式：講授互動、案例研討、角色扮演、行動計劃? 課

【許賢欽】需求導(dǎo)向的銷售---客戶KYC分析

銀保營銷

授課對象：保險公司銀保渠道經(jīng)理、個險渠道代理人、銀行理財經(jīng)理 課程概述： 壽險營銷不管代理人還是購買者越來越年輕化、購買行為也越來越理智。傳統(tǒng)的保險銷售往往沒有了解客戶需求，突出的是產(chǎn)品本身。如何形成以客戶需求為導(dǎo)向的銷售模式呢？這是一個難題。銷售人員也想挖掘，但是不會做，背誦話術(shù)更是無法了解客戶的需求。 課程收益： 1、分析客戶激發(fā)需求，以客戶需求導(dǎo)入銷售。 2、如何提問？客戶溝通的問話架構(gòu)，增

【許賢欽】健康保險的銷售邏輯

銀保營銷

課程背景重疾保險之父丁云生說，每個人都會得重大疾病，如果沒有得，那是因?yàn)閯e的原因先走了，還沒來得及得。健康險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險姓“保”，回歸保障。如何開拓并持續(xù)維護(hù)健康保險客戶市場？如何跟客戶切入健康保險話題？與客戶面談過程中，哪些理念更容易被認(rèn)同？業(yè)務(wù)人員無法開拓健康險客戶究其根本是心態(tài)問題還是技能問題？如何通過持續(xù)服務(wù)建立健康險

【許賢欽】讓每個環(huán)節(jié)價值最大化---產(chǎn)說會的策劃和組織

銀保營銷

授課對象：個險業(yè)務(wù)人員及主管、銀保渠道保險公司客戶經(jīng)理及管理人員課程概述：營銷活動的質(zhì)量不僅關(guān)乎業(yè)績，還影響到代理人對公司的信心及今后發(fā)展。產(chǎn)說會大家要的是成果，成果取決于管理者在每個環(huán)節(jié)的有價值的行為。大家都在開產(chǎn)說會，組織者如何發(fā)揮每一個管理人員的智慧，讓每個環(huán)節(jié)每個行為產(chǎn)生價值，而不是簡單的組織產(chǎn)說會的行為。這是組織管理的核心。營銷活動如何經(jīng)營？活動中工作人員什么樣的價值行為才能拿到會銷的成

【張椿齡】深度營銷：消費(fèi)者心理洞察與品牌營銷

品牌營銷

課程對象：1、學(xué)員對象 – 企業(yè)高管、營銷及銷售中高層管理人員、市場活動策劃人員和相關(guān)管理者、需要跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)的企業(yè)其它部門管理人員；2、行業(yè)對象 - 消費(fèi)品行業(yè)、消費(fèi)電子行業(yè)、汽車行業(yè)、零售行業(yè)、餐飲服務(wù)行業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、手機(jī)通訊行業(yè)等為用戶或消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)課程形式：案例拆解、講師主講、視頻分析、行動學(xué)習(xí)、浸入討論、學(xué)員呈現(xiàn)、測評練習(xí)、課后作業(yè)設(shè)備硬件：緊

【孫凱（華為）】征戰(zhàn)全球的華為立體營銷

市場營銷

【課程簡介】營銷能力是企業(yè)永遠(yuǎn)是企業(yè)制勝的法寶，作為中國企業(yè)的優(yōu)秀代表，華為公司在長期的市場拓展過程中先是在國內(nèi)市場攻城略地，從農(nóng)村包圍城市，逐步占領(lǐng)統(tǒng)治地位。接著又楊帆出海，征戰(zhàn)全球，經(jīng)過艱苦卓絕的努力最終成為通信行業(yè)的全球領(lǐng)軍企業(yè)。在這個過程中，華為不但向全球優(yōu)秀的企業(yè)和咨詢機(jī)構(gòu)虛心學(xué)習(xí)各類營銷的優(yōu)秀方法論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時也在不斷進(jìn)行自身的總結(jié)和提升，逐步形成了一套華為獨(dú)特的營銷業(yè)務(wù)拓展和管理

【孫凱（華為）】海外市場拓展與運(yùn)營管理

市場營銷

【課程簡介】中國企業(yè)走出去開拓海外市場，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該對國際市場的總體情況有一個認(rèn)識和把握，也應(yīng)該認(rèn)識到海外市場拓展的過程一定是循序漸進(jìn)的，那么進(jìn)行海外市場拓展應(yīng)該如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局、一般會經(jīng)歷那幾個階段，每個階段都應(yīng)該設(shè)定什么樣的目標(biāo)以及各個階段的關(guān)鍵任務(wù)和注意事項(xiàng)等，這些都是國內(nèi)海外拓展先行者付出很多代價才逐漸摸索出來的。同樣在海外的市場運(yùn)作應(yīng)該有別于國內(nèi)市場，海外機(jī)構(gòu)運(yùn)營業(yè)

【孫凱（華為）】大客戶關(guān)系拓展與管理

大客戶營銷

【課程簡介】企業(yè)在市場拓展過程中與客戶建立良好的合作關(guān)系是增加客戶粘性和順利開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，需要深刻理解客戶，并對不同類型的客戶關(guān)系的拓展方式進(jìn)行深入的研究，采用創(chuàng)新和適合的方法進(jìn)行客戶關(guān)系拓展工作，同時對于內(nèi)部的客戶關(guān)系的管理工作應(yīng)該同樣重視，以便激發(fā)內(nèi)部員工的工作熱情和提升工作效率。本課程總結(jié)了中國優(yōu)秀企業(yè)如何進(jìn)行客戶關(guān)系拓展與管理的優(yōu)秀實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和方法論，希望通過學(xué)習(xí)幫助企業(yè)提升客戶關(guān)系拓