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【林濤】銀行廳堂銀保產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)

銀保營銷

【課程背景】銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品作為目前客戶長期穩(wěn)健投資的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在整體銀行代理產(chǎn)品銷售中占有重要的資產(chǎn)配置地位，而廳堂流量客戶也是快速成交的重要客群，如何在溝通時(shí)間有限的情況下，將產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的需求進(jìn)行急速配對，并銷售或銷售意向，對網(wǎng)點(diǎn)整體保險(xiǎn)銷售意義重大【課程收益】本課程從客戶的篩選開始，通過與客戶的全流程接觸中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)導(dǎo)入，結(jié)合實(shí)際案例分析，讓學(xué)員能夠充分掌握廳堂銀保產(chǎn)品的銷售流程

【林濤】銀行零售客群精準(zhǔn)營銷

銀保營銷

【課程背景】近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)、5G、數(shù)字化等科技技術(shù)的飛速發(fā) 展，讓客戶營銷也發(fā)生著翻天覆地的變化，新的營銷方法層 出不窮，顧問式營銷、數(shù)字化營銷、場景化營銷等新名詞接 踵而至，讓人目不暇接，但是分析其來源，都逃不過對客戶的細(xì)分，也都在努力實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的模式。而銀行所具有的龐大客戶群體，更應(yīng)該努力實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營 銷的模式，這樣才能為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更多的滿 足客戶金融需求，而客群的細(xì)分及營銷

【林濤】銀行柜面精準(zhǔn)營銷

銀保營銷

【課程背景】隨著金融科技的不斷升級(jí)，客戶習(xí)慣的不斷變化，銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員的角色越來越弱化，但是在當(dāng)今漫長的過渡期，到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶仍有很多，而且該類客戶的特點(diǎn)逐漸呈辦理業(yè)務(wù)復(fù)雜程度高、開發(fā)潛力大、服務(wù)訴求強(qiáng)，這更要網(wǎng)點(diǎn)的柜員及廳堂展示出較高的服務(wù)能力，專業(yè)素質(zhì)及營銷意識(shí)。所以柜面精準(zhǔn)營銷的必要性比任何時(shí)期都重要。【課程收益】本課程從網(wǎng)點(diǎn)柜員的柜面營銷的心理建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程及精準(zhǔn)營銷的流程和方法

【林濤】新業(yè)態(tài)下的信用卡營銷策略

營銷技能

【課程背景】掃樓掃街、開卡送禮、滿減活動(dòng)、周末半價(jià)日等等活動(dòng) 名詞，近些年充斥著信用卡營銷市場，借助中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā) 展的這些年，各大銀行的信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展可以說是突飛猛進(jìn)， 信用卡市場也經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展的最佳歷史機(jī)遇，但是有波峰 必然會(huì)有波谷，隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷減速，銀保監(jiān)的監(jiān)管日趨嚴(yán)格，科技金融帶來的業(yè)態(tài)改變等大環(huán)境因素，讓信用 卡市場拓展越來越難。怎樣在目前的新形勢下謀求一條信用 卡營銷的常態(tài)化

【林濤】縣域金融市場分析及客群精準(zhǔn)營銷

營銷技能

【課程背景】隨著中國城市建設(shè)的不斷推進(jìn)，縣域經(jīng)濟(jì)在大環(huán)境下正面臨著不斷升級(jí)和發(fā)展，經(jīng)濟(jì)形態(tài)也不斷迭代和變化，商業(yè)模式的逐步形成、電商經(jīng)濟(jì)的初步試水、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不斷轉(zhuǎn)型以及縣域消費(fèi)市場的特點(diǎn)變遷等，都影響著金融機(jī)構(gòu)在縣域業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和方法【課程收益】本節(jié)課程主要是支行核心崗位及營銷崗位人員了解目前我國縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，有哪些發(fā)展契機(jī)，如何開展重點(diǎn)客戶營銷、維護(hù)及管理，有針對性的對目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營

【林濤】零售信貸客戶營銷能力提升

營銷技能

【課程背景】經(jīng)歷了疫情幾年的猛烈沖擊和自身發(fā)展規(guī)律影像，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步發(fā)生變化，對銀行業(yè)來講整體發(fā)展形態(tài)也有所變化，客戶狀況的改變、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變、利率市場的改變等等因素，讓我們傳統(tǒng)的營銷模式也發(fā)生了變化，獲客成本越來越高，營銷難度越來越大，市場爭奪越來越卷，以往粗獷的營銷方法已經(jīng)完全不適應(yīng)目前的發(fā)展環(huán)境。【課程收益】本課程主題以“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”未核心理念，從客戶營銷的鎖客環(huán)節(jié)及營銷技

【林濤】理財(cái)經(jīng)理產(chǎn)能提升

營銷技能

【課程背景】理財(cái)經(jīng)理在銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶維護(hù)中扮演越來越重要的角色，尤其針對存量客戶的維護(hù)挖掘，在理財(cái)經(jīng)理工作中占據(jù)了大部分時(shí)間，很多股份制銀行一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都配備多名理財(cái)經(jīng)理，對客戶進(jìn)行分等分級(jí)維護(hù)，是網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)的支柱。【課程收益】本節(jié)課程主要是讓網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理通過顧問式營銷的方法掌握維護(hù)客戶的基本技能，結(jié)合新媒體營銷、活動(dòng)的組織和開展等內(nèi)容，全面賦能理財(cái)經(jīng)理產(chǎn)能提升，掌握全面的客戶維護(hù)技巧。【課程對象】網(wǎng)

【王鑫偉】客戶經(jīng)理溝通談資打造和客群提升

營銷技能

【課程背景】營銷及客戶經(jīng)理最主要的工作就是客戶打交道，是給企業(yè)創(chuàng)下營銷業(yè)績的支柱力量。無論是個(gè)人零售，抑或渠道營銷，優(yōu)秀客戶經(jīng)理和營銷大多是綜合能力強(qiáng)的多面手，既懂業(yè)務(wù)、精通產(chǎn)品，又能快速和紛至沓來的形形色色客戶打成一片，產(chǎn)生穩(wěn)定業(yè)績和持續(xù)增量。因此，客戶及營銷經(jīng)理必須精準(zhǔn)掌握客戶的心理，并有效引導(dǎo)客戶的購買行為，才能快速高效地成交。營銷就是心理博弈戰(zhàn)，制勝策略就在心理操縱間。本課程的目的就在于引

【王鑫偉】外拓營銷與溝通營銷技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

營銷技能

【課程背景】當(dāng)前，銀行面臨激烈的同業(yè)競爭，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)陷入瓶頸。一線員工在外拓營銷中話術(shù)簡單，技巧不足，面對客戶銷售時(shí)重產(chǎn)品功能，輕客戶需求，導(dǎo)致新客戶營銷效率很低。本課程重點(diǎn)提高員工的外拓營銷基本技能，強(qiáng)化能力和技巧訓(xùn)練，夯實(shí)客戶拜訪、溝通的基本技能，進(jìn)而提升營銷業(yè)績。【課程收益】? 掌握陌生客戶、熟悉客戶、拒絕客戶等各種情景的拜訪與營銷。? 熟悉各種類型客戶的心理需求

【孟華林】孟華林老師《銷售鐵軍·巔峰激勵(lì)》業(yè)績開門紅

狼性營銷

孟華林老師《銷售鐵軍·巔峰激勵(lì)·誓師啟航】引爆團(tuán)隊(duì)PK大戰(zhàn)·打響業(yè)績開門紅

【孟華林】孟華林老師《內(nèi)銷外貿(mào)大單狙擊手》B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長方案班

互聯(lián)網(wǎng)營銷

孟華林老師《內(nèi)銷外貿(mào)大單狙擊手》B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長方案班 為內(nèi)銷外貿(mào)企業(yè)提煉企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)，梳理銷售成交流程LTC詢盤轉(zhuǎn)化率，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣開啟業(yè)績沖刺

【孟華林】孟華林老師《狙擊手銷售法》銷售方法論工作坊

銷售技巧

孟華林《狙擊手銷售法》銷售方法論工作坊 幫助企業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)路徑、倍增團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績、打造敢打必勝的銷售鐵軍！

【孟華林】孟華林老師《大客戶銷售與維護(hù)策略技巧》

大客戶營銷

大客戶銷售與維護(hù)策略技巧 《擺脫農(nóng)夫意識(shí)，挖掘獵人思維》 ——企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)大客戶攻堅(jiān)能力發(fā)展計(jì)劃 解決大客戶銷售客戶難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題! 大戰(zhàn)之前必會(huì)識(shí)局- 高手過招必先布局-高手博弈必會(huì)控局-高手贏單必會(huì)破局

【孟華林】孟華林老師《管理鐵軍三板斧》

營銷團(tuán)隊(duì)管理

《管理鐵軍三板斧》 ——打造企業(yè)經(jīng)營型管理者實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練體系 解決企業(yè)人才難管理，流程難復(fù)制，目標(biāo)難達(dá)成的三大難題！

【嘉山】教練式銷售/顧問式銷售

顧問式銷售

【課程背景】在您的企業(yè)中，是不是存在這樣的問題：銷售人員忙忙碌碌，但成交率卻很低；銷售人員說的很多，卻并不了解客戶需求；銷售人員極力推銷，卻連續(xù)遭到客戶拒絕……長此以往，不僅公司的業(yè)績無法提升，公司在客戶心目中的形象也會(huì)受損，銷售人員的士氣更是深受打擊……《孫子兵法》云，兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。對于一家企業(yè)來說，兵是什么？就是銷售。銷售人員的能力，直接決定了企業(yè)的競爭力。那