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【嘉山】TOP sales的銷售認知與業(yè)績核爆-抖音版

營銷技能

【課程背景】對于一家企業(yè)來說銷售人員的能力，直接決定了企業(yè)的競爭力。可是，很多銷售人員，雖然忙忙碌碌，成交率卻很低；銷售人員說的很多，卻并不了解客戶需求；銷售人員極力推銷，卻連續(xù)遭到客戶拒絕……長此以往，不僅公司的業(yè)績無法提升，公司在客戶心目中的形象也會受損，公司銷售隊伍的士氣更是深受打擊……那么，優(yōu)秀的銷售人員應該具備哪些素質和能力？如何才能提高銷售成交率？這關乎銷售人員的業(yè)績，更關乎企業(yè)的生存

【孫凡】龍湖地產-物業(yè)整合的全員全維度服務營銷創(chuàng)新解析

服務營銷

一. 課程背景隨著房地產市場競爭加劇與客戶的成熟挑剔，地產企業(yè)要獲得成功，單純靠產品、靠廣告轟炸，已經(jīng)難以打動消費者。房企發(fā)展進入“產品競爭力和服務競爭力”雙引擎驅動時代！業(yè)界普遍認為，標桿房企成功，都是優(yōu)秀的物管服務在支撐。據(jù)此，許多同行大都認為：“服務就是靠物管！”、“只要（單純）做好物業(yè)管理就能支撐營銷、支撐地產的品牌建設”，結果卻事倍功半，如何正確理解服務的營銷價值？如何真正發(fā)揮

【倪軍】企業(yè)出海與風險防控（埃及、俄羅斯、泰國）

海外營銷

課程時間：2天課程對象：外向型制造與貿易企業(yè)董事長、負責人、外銷經(jīng)理、外銷業(yè)務員、跟單員、單證員、外貿創(chuàng)業(yè)SOHO族、外向型制造企業(yè)生產、研發(fā)、品控、財務相關崗位管理人員課程收益：1.熟悉海外建廠的理論基礎；    2.掌握品牌營銷理論基礎；3.掌握出海6大策略；4.掌握埃及、俄羅斯、泰國出海風險防范。課程背景：隨著我國各類外向型企業(yè)出海拓展，海外建廠逐漸成

【倪軍】企業(yè)出海與風險防控

海外營銷

課程時間：2天課程對象：外向型制造與貿易企業(yè)董事長、負責人、外銷經(jīng)理、外銷業(yè)務員、跟單員、單證員、外貿創(chuàng)業(yè)SOHO族、外向型制造企業(yè)生產、研發(fā)、品控、財務相關崗位管理人員課程收益：1.熟悉海外建廠的理論基礎；    2.掌握品牌營銷理論基礎；3.掌握出海6大策略；4.掌握埃及、俄羅斯、泰國出海風險防范。課程背景：隨著我國各類外向型企業(yè)出海拓展，海外建廠逐漸成

【倪軍】海外營銷團隊戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力提升

海外營銷

課程時間：2天課程對象：企業(yè)董事長、負責人、經(jīng)理、業(yè)務骨干等課程收益：1.掌握公司戰(zhàn)略分析、設計；2.掌握海外銷售戰(zhàn)略高效執(zhí)行；3.掌握海外采購商畫像與出海模式；4.掌握海外；5.掌握海外客戶開發(fā)路徑與銷售心理定律；6.掌握客戶開發(fā)流程；7.掌握海外銷售溝通技巧。課程背景：海外營銷團隊戰(zhàn)略與高效執(zhí)行是企業(yè)出海的關鍵兩個節(jié)點，完美的戰(zhàn)略一定帶來理想的執(zhí)行效果，如何根據(jù)企業(yè)與市場的實際，規(guī)劃企業(yè)海外拓

【龍鑫】新時代銀行網(wǎng)點管理

銀保營銷

《新時代銀行網(wǎng)點管理》主講：龍鑫【課程背景】銀行競爭日益激烈，行業(yè)內卷程度不斷加劇。面對宏觀經(jīng)濟的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，提高經(jīng)營質效迫在眉睫。好的管理能使業(yè)績產出事半功倍，KPI得分爭先進位，從而獲得上級認同、同級誠服、下級擁護，這是每一名銀行中層和基層管理人員所應追求的目標。本節(jié)課程強烈倡導“領導力不是一種與生俱來的才能或人性，而是一種可以后天通過不斷學習得以提升的技術”這一核

【龍鑫】新時代銀行開門紅營銷

銀保營銷

《新時代銀行開門紅營銷》主講：龍鑫【課程背景】一年之季在于春，銀行開門紅不紅，一定程度上決定了全年目標的完成走向。開門紅年年有，考核指標高不可攀，任務數(shù)據(jù)層層加碼，行員煩透了怕慘了，高壓無休、疲于應付。但，我們能拒絕嗎？顯然不可以，當考核任務無法回避時，我們應勇于面對并享受過程，進而期待結果。銀行間的競爭日益激烈，行業(yè)內卷程度不斷加劇。面對宏觀經(jīng)濟的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，提高經(jīng)營

【龍鑫】新時代銀行對公客戶營銷

客戶服務

【課程背景】銀行競爭日益激烈，行業(yè)內卷程度不斷加劇。面對宏觀經(jīng)濟的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，提高經(jīng)營質效迫在眉睫。嚴控金融風險的大背景下，優(yōu)質大中型企業(yè)客群無疑已成為各家銀行對公精準拓客強基角逐的主戰(zhàn)場，近年來普惠金融的發(fā)展闊步前行，優(yōu)質小微型企業(yè)亦成為各家銀行瘋狂爭搶的美味蛋糕。要想在紛繁復雜的市場環(huán)境中成功突圍，難度可想而知！面對形形色色的公司客戶，如何有效拓客，發(fā)揮談判優(yōu)勢，步

【龍鑫】新時代私人銀行客戶服務

客戶服務

【課程背景】中國高凈值人群數(shù)量復合增長率達15%，高凈值客戶的需求從簡單的財富保值、增值向關注產品篩選、資產配置、風險控制及客戶體驗升級轉變。新常態(tài)下，商業(yè)銀行資產端風險上升，規(guī)模驅動的重資本發(fā)展模式已現(xiàn)疲態(tài)，私人銀行業(yè)務憑借其與生俱來固有的高盈利、輕資本、抗周期特征，成為眾多銀行經(jīng)營發(fā)展中的戰(zhàn)略重心。面對形形色色的私行客戶，如何引領與創(chuàng)造客戶需求，把客戶需求貫穿于私人銀行服務全過程；尊重客戶的價

【王華麗】商業(yè)銀行客戶經(jīng)理對公營銷技能提升

營銷技能

培訓時間：1天（6小時）培訓對象：網(wǎng)點及對公條線管理者、客戶經(jīng)理授課方式：知識點講解、案例分析、小組研討、情景演練課程課綱：一、 銀行對公業(yè)務營銷面臨形勢及思維觀念轉變面臨形勢：1. 宏觀：我們身處怎樣的大環(huán)境2. 中觀：我們的競爭對手是誰3. 微觀：我們的客戶變了，我們自己呢？4. 重視對公業(yè)務發(fā)展的充分性和必要性思考及小組研討：1、現(xiàn)在的銀行工

【王華麗】零售產能及綜合營銷技能提升

營銷技能

【課程背景】本課程結合銀行營銷人員在營銷過程中的實際情況，帶領理財經(jīng)理進行思維和行為的轉型，帶領營銷人員思考如何以客戶為中心、如何提升客戶資產配置能力、深入了解客戶的能力、如何獲得客戶滿意、如何處理客戶異議等問題。通過提升專業(yè)素養(yǎng)、同時進行有效的客戶關系管理，滿足不同價值客戶的個性化、多元化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)貢獻，從而全面提升商業(yè)銀行的盈利能力。【課程收益】 ● 營銷人

【王華麗】后疫情時代網(wǎng)點綜合營銷技能提升

營銷技能

課程背景：在銀行的整體布局規(guī)劃中，網(wǎng)點是最重要的環(huán)節(jié)之一，是銀行與客戶直接交流的第一平臺，是銀行參與市場競爭的重要資源，面對流量客戶日漸減少，智能化交易日益頻繁，優(yōu)質客戶都在線上操作的現(xiàn)狀，如何開展廳堂服務與營銷，有效提升客戶經(jīng)理及柜員與大堂經(jīng)理的營銷能力，將是本課程的終極目標。課程收益：■ 網(wǎng)點轉型的戰(zhàn)略定位■ 轉型后各崗位營銷流程梳理■ 中高端客戶線上盤活與獲客能

【王華麗】對公客戶管理與關系維護

客戶服務

課程背景：在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)與客戶之間呈現(xiàn)出更加復雜多變的關系。銀行的生存和發(fā)展依附于客戶，商業(yè)銀行為了提升市占率、實現(xiàn)發(fā)展的可持續(xù)性，就要使自己擁有越來越多的顧客，并設法與顧客建立和保持良好的、長期穩(wěn)定的關系，因此，許多組織把顧客關系管理作為組織戰(zhàn)略的重要部分。客戶關系管理是銀行通過管理客戶信息資源，提供客戶滿意的產品或服務，和客戶建立起長期、穩(wěn)定、相互信任的密切關系的動態(tài)過程。客戶是銀行一

【張光祿】招商銀行tree資產配置策略在營銷中的運用

銀保營銷

【課程背景】隨著理財市場和銀行業(yè)發(fā)展的不斷變化，如何快速提升銀行客戶的增量發(fā)展、提升客戶持續(xù)粘性、提高客戶資產管理值、最終實現(xiàn)階段性中收的提高，已成為各家銀行和各金融機構之間競爭的重點。而擁有一個優(yōu)秀的資產配置策略模型，定將獲得更多客戶的青睞，招行的tree資產配置模型應運而生，完美的解決了這一問題。【課程收益】通過老師的講解，讓學員了解理財市場的真實現(xiàn)狀，了解潛在客戶當前資產配置中的誤區(qū)，掌握家

【張光祿】商業(yè)銀行存貸開門紅方案

銀保營銷

課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標是進入全面小康的時代，這給銀行及其關聯(lián)公司帶來了全新的機遇與挑戰(zhàn)。各金融機構的營銷效果在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中