課程詳情

針對(duì)軟件行業(yè)的解決方案式銷售，系統(tǒng)提升區(qū)域銷售管理者的管理技能和業(yè)務(wù)能力，確保區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理能力，掌握解決方案銷售高階方法，成為獅子型的經(jīng)營(yíng)者和卓有成效的管理者，確保公司戰(zhàn)略落地。

課程大綱

 課程大綱

管理者的角色意識(shí)：對(duì)勝利負(fù)責(zé)

1、對(duì)勝利負(fù)責(zé)，對(duì)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)

2、銷售管理者的角色認(rèn)知

3、銷售管理者的主要職責(zé)

4、2B行業(yè)銷售管理者的五個(gè)意識(shí)

5、從管理到賦能：銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變

銷售團(tuán)隊(duì)管理：打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

1、阿里銷售管理三板斧：定目標(biāo)、追過(guò)程、拿結(jié)果

2、銷售目標(biāo)管理：目標(biāo)制定、分解與執(zhí)行

3、銷售組織管理：華為鐵三角與協(xié)同銷售

4、以戰(zhàn)訓(xùn)戰(zhàn)的管理：項(xiàng)目管理與看板

5、銷售氛圍與文化建設(shè)：PK與教練

銷售業(yè)務(wù)管理：用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

1、華為用BLM模型持續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

2、識(shí)別業(yè)務(wù)制定增長(zhǎng)策略：五看三定方法

3、區(qū)域市場(chǎng)中營(yíng)銷創(chuàng)新：切入點(diǎn)與業(yè)務(wù)模式的優(yōu)化

4、區(qū)域/行業(yè)新客戶開(kāi)發(fā)方法：埃索夫矩陣

5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)行動(dòng)計(jì)劃的制訂與執(zhí)行

6、以客戶為中心的解決方案式銷售流程優(yōu)化

銷售管理者的高階銷售能力

1、華為：獅子型銷售管理者的特征

2、銷售管理者的TOPSALES銷售角色

3、理解解決方案式銷售PPVVC模型

4、向權(quán)力決策者銷售的三大技巧

5、重點(diǎn)客戶的系統(tǒng)運(yùn)作組織

6、建立從關(guān)鍵人員到組織的客戶關(guān)系

總結(jié)：做卓有成效的銷售管理者

1、視頻：做最好的團(tuán)隊(duì)教練

2、卓有成效的銷售管理者的八項(xiàng)技能