課程大綱

課程對(duì)象：會(huì)銷師/銷講團(tuán)隊(duì)、高管層（象喬布斯一樣演說(shuō)）、銷售管理者以及所有需要**演說(shuō)成交、達(dá)成共識(shí)的人

課程時(shí)間：2-3天（6課時(shí)/天）

培訓(xùn)目的：**系統(tǒng)訓(xùn)練全方位提升銷講成交能力，共識(shí)共建能力。

授課形式：講師案例講解、學(xué)員頭腦風(fēng)暴、分組PK、上臺(tái)演練、講師點(diǎn)評(píng)

課程目錄：

一、 會(huì)銷演說(shuō)基礎(chǔ)篇

1、了解什么會(huì)銷

2、會(huì)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的區(qū)別

3、會(huì)銷講師的要求

4、會(huì)銷講師舞臺(tái)呈現(xiàn)技巧

----緊張狀態(tài)消除、肢體語(yǔ)言、面部表情、互動(dòng)技巧、發(fā)生技巧

5、會(huì)銷講師口才基本功訓(xùn)練

-----口語(yǔ)表達(dá)結(jié)構(gòu)訓(xùn)練、即興演講訓(xùn)練、講故事訓(xùn)練

6、人性解碼器營(yíng)銷心理學(xué)

           -----游泳需要懂水性、爬上需要懂山性、賣產(chǎn)品需要懂人性

             7、講師包裝

二、 開場(chǎng)布局篇

  -----此部分為銷講開場(chǎng)的破冰訓(xùn)練，好的開場(chǎng)決定成功的一半！

**步：身份標(biāo)簽法

第二步：假設(shè)夢(mèng)幻術(shù)

第三步：催眠式自我介紹

第四步：推出你的業(yè)務(wù)主體

三、 中場(chǎng)布局篇

-----此部分為產(chǎn)品包裝、塑造價(jià)值銷講實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，訓(xùn)練成專家式演說(shuō)！

**步：人性驅(qū)動(dòng)窗

第二步：造神術(shù)

第三步：競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔術(shù)

第四步：產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)提煉術(shù)

第五步：客戶見證系統(tǒng)的打造

第六步：成功打造術(shù)

第七步：第二次人性驅(qū)動(dòng)窗

第八步：格局提升術(shù)

四、 后場(chǎng)布局篇

-----此部分為欲望引爆、氛圍引爆、引發(fā)從眾效應(yīng)、砸單話術(shù)訓(xùn)練！

**步：第三次人性驅(qū)動(dòng)窗

第二步：確定對(duì)方需求

第三步：設(shè)立障礙

第四步：價(jià)值塑造

第五步：假設(shè)成交

第六步：上臺(tái)收錢

五、 會(huì)銷策劃篇

1、會(huì)場(chǎng)布局

（1）會(huì)場(chǎng)要求與布置

（2）配套物資

（3）座次安排

（4）檢查工作

（5）客戶參會(huì)要求

2、會(huì)務(wù)團(tuán)隊(duì)分工

（1）銷講師

（2）主持人

（3）嘉賓

（4）助理

（5）銷售

（6）托兒

3、會(huì)銷流程

（1）會(huì)前檢查

（2）迎接客戶

（3）會(huì)前熱場(chǎng)

（4）主持開場(chǎng)

（5）嘉賓發(fā)言

（6）產(chǎn)品銷講

（7）砸單促成

（8）成交簽單

（9）收尾工作

4、活動(dòng)安排

5、促銷方案與主張

6、成本預(yù)算與控制

7、結(jié)尾

（1）復(fù)盤總結(jié)

（2）問(wèn)題解答

（3）學(xué)習(xí)分享

（4）讀書推薦