課程大綱

課程對象：總裁、總經理、營銷經理、企業(yè)中高層

時間：2天

課程大綱：

一、 商業(yè)感悟

  商業(yè)領域的兩種人：做事、做局

      商業(yè)里的四種模式：營銷模式、商業(yè)模式、資本模式、人才模式

二、為什么要學習營銷策劃

  挖掘痛苦，講述商業(yè)變革，未來的走向，解決如何賺錢和持續(xù)性賺錢的問題

三、營銷布局流程設計

   1、鳥瞰營銷設計流程圖

2、前端1.0

      這個階段叫做高頻低價、免費、補貼、倒貼階段，主要目的鎖定客戶，建立習慣！解決如何賺錢的問題！

       魚塘、魚餌、魚鉤思維

        全局觀、格局觀、利他觀、農耕觀

       逆向思維

        結果到推，能夠讓你清晰的知道你的工作任務是什么。

   換算思維

        利用換算思維核心就是“換”，利用3個思考方向解決客戶來源的問題。

        網絡借力思維：百度、視頻營銷、自媒體、QQ營銷、分類信息平臺

    以終為始思維：異業(yè)整合，到別人的魚塘去釣魚。

    以物易物思維：資源互換到達利益**大化。

        另類的發(fā)傳單技巧和產品宣傳冊技巧。

   顛覆人性思維

        引起對方的好奇注意力，2個思考方向圍繞夢想和痛苦的打造！

        吸引對方的兩套魔法公式：

        事件炒作思維：

   高頻接觸思維

        此階段，貢獻價值、貢獻價值、貢獻價值，培育“可認知的信任感”

       欲望炸彈思維

        打造欲望從4個思考方向去打造

        痛苦挖掘機、人性解碼器、從眾見證、打造緊迫感

       風險前置思維

        3個思考方向

        時間長短式、倒貼式、贈品保留式

   信任布局思維

        2個思考方向

        超值回報、自明星打造

觸碰思維

        4個思考方向

        視覺打造、聽覺打造、味覺打造、嗅覺打造

專家速成思維

        3個思考方向

        攻心產品名字的打造、專家講話套路、專家行為指令術

整合資源思維

        思維同頻、整合主張、共享果實

      ★前端裂變思維

        ****批種子用戶，打造自動裂變。

 誘餌產品 種子用戶 裂變病毒

測試流程改進思維

         小規(guī)模測試，大規(guī)模布局投放

       財富數據思維

         在解決**次成交之后，對客戶進行分類整理。用強大的微信端圈住。

3、后端2.0

  這個階段為暴利低頻產品，形成閉環(huán)消費循環(huán)！

平臺思維

        3個思考方向

        會員數量、粘度、高頻接觸互動、打造鐵桿粉絲

       口碑思維

        4個思考方向去打造口碑

        喜歡、驚喜、感動、震撼打造

跨界打劫思維

        3個思考方向

        縱向打劫、橫向打劫、行業(yè)軸線

       類金融思維

 打造資本流動游戲

五、產品布局流程設計

   1、鳥瞰產品布局導圖

      **導圖，讓你清晰的知道如何為營銷布局服務。

2、產品極致思維

      在用戶可以感知的情況，把產品每個環(huán)節(jié)拆分讓客戶尖叫。

   3、獨特賣點提煉思維

      快速區(qū)隔競爭對手

4、產品價值感提升思維

  客戶購買的是價值，而不是價格。只有真正讓客戶能感受到價值，才是好產品。順豐上市案例。

5、產品雜交變異思維

      主推別人的產品，你的產品免費送。

六、做生意必須要考慮的5個維度

   成本（地標和創(chuàng)意）、推廣（事件和病毒）、會員（鐵桿粉絲）、時間（規(guī)律習慣）、口碑（同心同利）、資源（吸附人才 影響力 渠道）、模式（零售、批發(fā)、代理、直銷）