一、 課程主題 

贏在渠道 分銷(xiāo)制勝（品牌全網(wǎng)分銷(xiāo)一體化）

二、 課程導(dǎo)語(yǔ) 

2018年的雙11突破1682億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)美國(guó)上市，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！由此引發(fā)了一場(chǎng)零售行業(yè)的巨大變革，電子商務(wù)為傳統(tǒng)品牌企業(yè)的渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了一個(gè)全新的商業(yè)環(huán)境。

第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷(xiāo)售第一；2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷(xiāo)售766萬(wàn)的奇跡，名列中國(guó)電商食品類(lèi)第一名；2013年1月單月銷(xiāo)售額超過(guò)2200萬(wàn)；至今一年多時(shí)間，累計(jì)銷(xiāo)售過(guò)億，并再次獲得IDG公司600萬(wàn)美元投資。這個(gè)品牌是三只松鼠。2017年“雙１１”活動(dòng)的成交額再創(chuàng)新紀(jì)錄：１１日０時(shí)３分０１秒，交易額突破１００億元；當(dāng)天交易額突破１０００億元。

第二個(gè)段子：這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷(xiāo)售額5億元；2012年，銷(xiāo)售額達(dá)到126億元；2013上半年銷(xiāo)售額達(dá)到132.7億元，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達(dá)100億美元，位列國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，這就是小米。2017年雙11小米手機(jī)銷(xiāo)量第一，爆品紅米。

如何改變單店獨(dú)營(yíng)的局面？ 如何輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？

全網(wǎng)分銷(xiāo)已成為其發(fā)展電商的必然趨勢(shì)。為幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)辟電商渠道，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道，組建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售軍隊(duì)進(jìn)而輕松邁入電商行業(yè)。

三、課程目的

品牌全渠道運(yùn)營(yíng)課程為傳統(tǒng)企業(yè)解決其在網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)所遇到的渠道規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)搭建、商品規(guī)劃，以及分銷(xiāo)商招募管理等困惑。提供分銷(xiāo)解決方案，整合分銷(xiāo)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，提升分銷(xiāo)商招募與管理水平，幫助傳統(tǒng)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)落地。 

四、 課程內(nèi)容 

一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系

1. 網(wǎng)絡(luò)渠道1 N n渠道體系解析，證實(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)多渠道化是必然趨勢(shì)。

（1） 認(rèn)清雙11不只是天貓的獨(dú)家盛典

電商平臺(tái)案例：京東、一號(hào)店、唯品會(huì)

（2） 小米利用“渠道”的力量來(lái)達(dá)成中國(guó)式“DELL”網(wǎng)絡(luò)版的成功經(jīng)歷。

直營(yíng)案例分享：五個(gè)“雙11”奇跡。

（3） 茵曼雙11獲取女裝類(lèi)目第一背后的故事。

“合伙人”模式，東方衛(wèi)視包場(chǎng)。放鴿子引爆點(diǎn)案例解析。

二、直營(yíng)VS分銷(xiāo)

（1）選擇直營(yíng)還是分銷(xiāo)，由企業(yè)權(quán)衡利弊的能力來(lái)定。

認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的差別，籌劃網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與激勵(lì)制度

案例：裂帛收購(gòu)天使之城

（2）選擇直營(yíng)還是分銷(xiāo)，由商品規(guī)劃來(lái)決定。

定位適合做分銷(xiāo)的商品，制定商品定價(jià)及有效搭配。

    1．企業(yè)按品類(lèi)直營(yíng)和分銷(xiāo)的所占比重。

    2．掌握分銷(xiāo)商品選品原則和組合方法；案例：9.9包郵也適合分銷(xiāo)。

    3．重新定位企業(yè)分銷(xiāo)商品，協(xié)調(diào)直營(yíng)和分銷(xiāo)商品。案例：九陽(yáng)分銷(xiāo)款定制

（4） 品牌分銷(xiāo)渠道規(guī)劃 

理清全網(wǎng)分銷(xiāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃思路，指導(dǎo)企業(yè)現(xiàn)階段分銷(xiāo)渠道規(guī)劃；

    1．根據(jù)地渠道； 

    2．成長(zhǎng)中渠道，

    3．新進(jìn)入渠道；

    4．?dāng)嚭颓?nbsp;

    案例：七匹狼 從打壓到招安。

    案例：小熊電器 從B2B經(jīng)銷(xiāo)到B2C代銷(xiāo)

    案例：韓都衣舍 淘品牌 “出淘記”

三、碎片化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的對(duì)策

（1）碎片化產(chǎn)生的雙重原因和實(shí)行網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的迫切性。

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是傳統(tǒng)企業(yè)做電商的最佳選擇； （案例：淘寶分銷(xiāo)、京東、當(dāng)當(dāng)）

（2）對(duì)策一 結(jié)合亮劍精神來(lái)組建企業(yè)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 

    1. 認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的需求，做好前期籌備； 羽博案例分享

    2. 快速招募分銷(xiāo)商 

制定有吸引力的分銷(xiāo)政策；落地分銷(xiāo)招募； 打破常規(guī)分銷(xiāo)商招募思維； 

招商案例分享

3. 打造多梯度分銷(xiāo)商體系；實(shí)效銷(xiāo)售激勵(lì)和扶持政策；

分銷(xiāo)商金條獎(jiǎng)勵(lì)和相互交流案例分享

4. 加強(qiáng)分銷(xiāo)商商品與渠道管控；

打假與分銷(xiāo)商自發(fā)監(jiān)控亂價(jià)案例分享

    5．規(guī)范分銷(xiāo)渠道。

    成功品牌分銷(xiāo)案例分析

（3）對(duì)策二 鼓勵(lì)分銷(xiāo)商創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)

    1．商品信息差異化

    2．自發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

    案例：南極人案例分享。

（4）對(duì)策三 分銷(xiāo)商協(xié)同作戰(zhàn)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方案

    與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)識(shí)新增流量入口，制定有效跨店鋪合作的營(yíng)銷(xiāo)方案，并制定團(tuán)隊(duì)及活動(dòng)的考核機(jī)制。

    案例：駱駝雙11前的分銷(xiāo)商聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例分析

適合對(duì)象  品牌商及廠商

計(jì)劃啟動(dòng)電商和拓展分銷(xiāo)的品牌商、廠商的老板及電商負(fù)責(zé)人