《互聯(lián)網(wǎng)及資本運(yùn)作 》

**模塊 互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀、機(jī)會(huì)點(diǎn)與資本變局

一、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代三大變化：個(gè)性化、效率化、娛樂(lè)化

2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展三階段與對(duì)應(yīng)商業(yè)模式：信息互聯(lián)網(wǎng)、電商互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)

3、資本層面的新變化（VC、PE）：聚焦盈利、聚焦客戶、聚焦內(nèi)容、眾籌

二、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與主要風(fēng)口

1、流量分散化：直播、IP、內(nèi)容

2、智能硬件與物聯(lián)網(wǎng)

3、共享經(jīng)濟(jì)

4、企業(yè)服務(wù)

5、O2O：輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)的平衡

6、微商與微營(yíng)銷

三、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的三個(gè)重要問(wèn)題

1、 互聯(lián)網(wǎng)投資或轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要點(diǎn)

2、 美國(guó)、日韓、歐洲的互聯(lián)網(wǎng)格局與趨勢(shì)

3、 互聯(lián)網(wǎng)思維

第二模塊 五個(gè)案例

一、房地產(chǎn)O2O案例

1、項(xiàng)目背景

2、融資跟進(jìn)

3、輕資產(chǎn)模式：O2O

4、成本控制

二、情趣電商微營(yíng)銷案例

1、流量成本過(guò)高：百度SEM的難題

2、網(wǎng)紅打造

3、微商拓展

4、合伙人架構(gòu)

l 工資換股權(quán)

l 分期成熟

三、醫(yī)藥電商案例

1、利潤(rùn)過(guò)低

2、B2C：O2O

l 客戶定位

l 服務(wù)定位

l 藥店整合

l 價(jià)格沖突

3、B2B

4、平臺(tái)的夢(mèng)想

l 京東醫(yī)藥城

l 天貓醫(yī)藥館

l 政府管制與解除

四、教育互聯(lián)網(wǎng)案例

1、項(xiàng)目背景

2、資源整合：微營(yíng)銷運(yùn)作

3、股權(quán)合作

4、估值難題

l 客戶價(jià)值

l 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值

l 規(guī)模價(jià)值

5、團(tuán)隊(duì)沖突

五、旅游互聯(lián)網(wǎng)案例

   1、項(xiàng)目背景

   2、主要難題

   3、客戶細(xì)分

   4、微商合作

第三模塊 互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵要點(diǎn)

一、單點(diǎn)突破

1、客戶（痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)）

2、觸點(diǎn)：場(chǎng)景革命、社交

3、體驗(yàn)：不僅僅是產(chǎn)品而是全流程、極簡(jiǎn)化

4、傳播：復(fù)購(gòu)率與客戶圈層

二、股權(quán)融資

1、VC風(fēng)格與選擇

2、產(chǎn)業(yè)投資與眾籌的組合

3、內(nèi)部融資跟進(jìn)

4、融資的階段性：金額（估值）、比例、速度

三、戰(zhàn)略定位

1、客戶定位：原有資源利用，尋找交融邊緣地帶

2、產(chǎn)品定位：爆品戰(zhàn)略、MVP

3、品牌定位：心智切入、褚橙

4、競(jìng)爭(zhēng)定位：效率、護(hù)城河

四、組織變革

   1、90后的管理：快樂(lè)工作，365

   2、自組織：碳9、韓都衣舍

3、組織裂變：宗毅

4、社會(huì)化創(chuàng)業(yè)：共享經(jīng)濟(jì)、眾包

5、谷歌與華為的對(duì)比與適應(yīng)度

6、生物化組織與顛覆式創(chuàng)新

五、數(shù)據(jù)分析

1、關(guān)鍵數(shù)據(jù)

2、KPI

3、數(shù)據(jù)的背后

4、工具的選擇

5、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用

  《資本運(yùn)作》課程大綱

一、中國(guó)的經(jīng)濟(jì)分析與投資機(jī)遇

1、中國(guó)未來(lái)五年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)

2、投資機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

3、中國(guó)資本市場(chǎng)的格局與趨勢(shì)

二、資本投入與股權(quán)安排

1、投資新企業(yè)

2、投資現(xiàn)有企業(yè)

3、股權(quán)安排與風(fēng)險(xiǎn)控制

三、投資項(xiàng)目評(píng)估

1、團(tuán)隊(duì)

2、商業(yè)模式（客戶線，競(jìng)爭(zhēng)線，營(yíng)銷線）

3、財(cái)務(wù)分析

4、風(fēng)險(xiǎn)分析

四、金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)與公司的產(chǎn)融結(jié)合

1、金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)

2、公司的產(chǎn)融結(jié)合

3、股市、債市及金融衍生產(chǎn)品的投資策略

五、基金、并購(gòu)、上市的運(yùn)作要點(diǎn)

1、基金

2、并購(gòu)

3、上市（含新三板掛牌）

4、資本運(yùn)作與公司治理

六、案例分析與評(píng)價(jià)

1、華為案例

2、大午案例

3、李錦記案例

4、阿里巴巴案例

5、萬(wàn)科案例

6、百度案例

7、愛(ài)屋吉屋案例

8、滴滴案例

9、聯(lián)想案例

10、愛(ài)多案例

11、中遠(yuǎn)案例

12、尚謀案例

13、大通案例

14、真功夫案例

15、王永慶案例