對象
企業董事長、總經理、營銷銷副總、營銷總監、營銷經理、優秀銷售、高校營銷專業老師等
目的
(一)理解軍事化 管理的必然趨勢，向軍隊及戰場學習、向阿里學習； (二)理解銷售鐵軍4.0的構建模型及解決方案思路； (三)理解狼性文化內涵，掌握培養狼性文化的方法； (四)理解政委體系對于銷售鐵軍的價值，掌握政委體系構建方法； (五)掌握如何打造銷售鐵軍的方法、流程、工具、表單； (六)學習基于CRM系統的區域戰役指揮方法，掌握如何經營公司銷售業績。
內容
課程背景：
現在很多企業的銷售管理，先是銷售業績統計，接著就是開會，做得好的捧、做不好的罵，實在不行的就辭退。這種管理模式事實上對業務沒有多少幫助，因為管理者找不到管理的落腳點。沒有方法論的銷售過程就像一個黑箱。做下單子就是人搞定了，做不下來就是人沒搞定。管理者根本不知道具體管什么，只能打一打、罵一罵、跑跑腿、聊聊天。
本課程結合講師近二十年在民營上市公司、臺灣上市公司、歐美世界500強公司的銷售及銷售管理經歷，結合曾經使用的管理方法及工具，進行了系統的梳理及提煉，形成了具備中國特色的軍事化 銷售鐵軍4.0解決方案。能有效幫助企業經營管理者構建一支屬于自己的銷售鐵軍！
全套實戰銷售管理流程、工具、表單！
讓企業業績連續多年保持30%以上增長率的實戰印證！
歷經世界500強公司、臺灣上市公司、民營上市公司多年實戰錘煉！
課程大綱：
第一篇 概念緣起
1. 商場如戰場
1）軍事化 管理的緣起
2）商場如戰場
3）當下企業及企業家的思考
2.阿里巴巴如何打造“中供鐵軍”
1）大裁撤后的選擇-直銷
2）“百年大計”：鐵軍有了靈魂
3）蕩氣回腸的戰場
4）阿里政委體系
5）把股票放到外婆家箱子底下
3．銷售鐵軍4.0構建模型
1）銷售鐵軍4.0構建模型提煉
2）銷售鐵軍4.0解決方案
3）打造屬于自己的鐵軍
第二篇 打造銷售鐵軍4.0
4. 狼性文化
1）狼性文化概述
2）時代呼喚狼性文化
3）如何打造狼性文化
4）狼性文化的負面影響與回避
5. 三灣改編-打造政委體系
1）鐵軍政委的作用
2）政委勝任力
3）如何建立政委團隊
4）政委工作方法論
6. 銷售鐵軍4.0打造
1）銷售勝任力
2）如何基于勝任力招聘
3）銷售流程規劃與管理
4）客戶購買決策行為分析
5）營銷作戰地圖-CRM
6）基于CRM的戰役指揮
7）鐵軍速成SOP
7. Q&A
