課程背景

對于黃金行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革來說，發(fā)揮黃金金融渠道，推動國內(nèi)眾多中小型黃金珠寶企業(yè)等走出融資難融資貴困境可謂意義深遠(yuǎn)，至關(guān)重要。而黃金租賃是當(dāng)前產(chǎn)金、用金企業(yè)和黃金加工、貿(mào)易企業(yè)的重要融資渠道。 正是在這樣的背景下，我們專門開發(fā)了這一系列課程，針對營銷團隊和內(nèi)勤人員，課程不僅僅講解黃金租賃，也有相關(guān)的金融基礎(chǔ)知識和行業(yè)解讀作為鋪墊，已經(jīng)在我們過去的培訓(xùn)活動中得到數(shù)百位營銷顧問的高度認(rèn)同。 我們的培訓(xùn)項目，是從眾多成功企業(yè)管理實踐中總結(jié)而出，結(jié)合中國各行業(yè)特點和管理方法，通過專業(yè)的、卓有成效的引導(dǎo)式、教練式培訓(xùn)方法，希望對提升黃金行業(yè)營銷團隊的專業(yè)性和銷售技能有所幫助。

課程目標(biāo)

學(xué)習(xí)和掌握黃金租賃業(yè)務(wù)必備的金融知識。 學(xué)習(xí)和掌握黃金知識、黃金租賃等其他黃金類金融工具。 學(xué)習(xí)和掌握黃金租賃的營銷技巧。

課程時長

兩天

適合對象

營銷團隊、內(nèi)勤

課程大綱

第一天上午：8:30—12：00

第一章：理論知識

一、主要金融工具簡介（30分鐘）

證券

銀行理財

保險

期貨

外匯

信托

基金

二、黃金知識（30分鐘）

1. 黃金的物理屬性

2. 黃金的金融屬性

3. 國內(nèi)外黃金市場

4. T+D與其他投資品種

三、黃金與資產(chǎn)配置（30分鐘）

1. 資產(chǎn)配置基本原理

2. 黃金在資產(chǎn)配置中的作用

四、黃金租賃（120分鐘）

1.融資租賃概述

2.黃金租賃的意義

3.黃金租賃的運作方式

4.影響黃金租賃的因素

5.當(dāng)前黃金租賃市場解讀

第一天下午：13:00—18：00

第二章：營銷技巧

一、客戶開拓（90分鐘）

1.緣故法

2.轉(zhuǎn)介紹

3.陌生拜訪

4.微信營銷

二、促成（40）

1.促成的時機

2.促成的話術(shù)

3.輔助手段

三、學(xué)會借力——ABC法則(30分鐘)

1.借力的意義

2.選人

3.選址

4.選時

5.對老師的推崇

6.后續(xù)工作

四、怎樣舉辦沙龍（60分鐘）

1.客戶邀約

2.前期準(zhǔn)備

3.會中注意細(xì)節(jié)

4.簽單促成技巧

5.會后跟進

五、怎樣像個專業(yè)人士（60分鐘）

1.職業(yè)道德

2.心理素質(zhì)

3.專業(yè)裝備

4.一門特長

5.數(shù)據(jù)說話

第二天上午：8:30—12：00

第三章：實戰(zhàn)演練

一、產(chǎn)品講解（60分鐘）

二、拒絕處理（60分鐘）

三、客戶邀約（60分鐘）